RISORSE
Guida pratica per entrare nel mercato italiano.
Articoli sull'ingresso nel mercato, ricerca, distribuzione e su come funziona davvero il business italiano, scritti per PMI internazionali, non per motori di ricerca.
Portali di e-procurement delle PMI italiane per fornitori
Qualificazione ai portali buyer, anagrafiche, cataloghi e fatture senza progetti IT infiniti.
Imprese tedesche in Italia: lezioni pratiche
Cosa funziona e cosa no quando il Mittelstand tedesco replica playbook domestici in Italia.
Aziende UK che vendono in Italia dopo la Brexit
Dogana, IVA, origine e passi pratici per le aziende britanniche in Italia.
Posizionamento “Made in Italy” per esportatori
Quando l’origine aiuta, limiti legali e partnership credibili con produttori italiani.
Pagamenti B2B e assicurazione crediti in Italia
Come bilanciare dilazioni, controlli credito, assicurazione e factoring.
Vendere servizi in Italia senza sede locale
Contratti, IVA, rischio stabile organizzazione e aspettative del cliente da remoto.
Etichetta degli affari in Italia: riunioni e negoziazione
Preparazione, tempi, follow-up e documentazione per credibilità con stakeholder italiani.
Outreach LinkedIn verso decision maker B2B italiani
Pattern di outreach rispettosi del processo d’acquisto italiano, senza automazioni invasive.
Strategia prezzi in Italia: IVA, margini e offerte B2B
Come strutturare listini, sconti e pagamenti per approvazione interna del cliente italiano.
Diritto di agenzia commerciale in Italia per fornitori esteri
Regole italiane su agenti, indennità, territori e rischi di contratti esteri copiati.
Due diligence per l’acquisizione di una società italiana
Controlli economici, fiscali, lavoro, ambiente e commerciali prima di firmare in Italia.
Camera di Commercio: servizi utili per aziende estere
Cosa può certificare la Camera di Commercio e cosa resta compito commerciale.
Vendita macchinari industriali in Italia: agente o diretto
Come i produttori di macchinari scelgono agenti, service partner e modelli di prezzo in Italia.
Export food verso l’Italia: etichettatura e notifiche
Lingua, allergeni, origine e regole per canale prima di vendere in Italia.
Ufficio di rappresentanza vs succursale: presenza leggera in Italia
Cosa può fare un ufficio di rappresentanza, differenze dalla succursale e quando serve una società.
Dazi e dogana in Italia per aziende extra-UE
Valore in dogana, codici HS, IVA all’importazione e chi fa da importatore in Italia.
Registrazione marchio in Italia per brand esteri
Quando registrare marchi in Italia, legame con EUIPO e allineamento al lancio commerciale.
Appalti pubblici in Italia per aziende estere: panoramica pratica
Come i fornitori esteri affrontano gare, piattaforme digitali e adempimenti della PA italiana.
Fare business a Milano o a Roma: dove iniziare in Italia?
Confronto tra Milano e Roma per l’ingresso B2B: densità di buyer, settori, costi e scelta del primo hub.
Fatturazione elettronica e SDI: cosa devono sapere i fornitori esteri
Guida pratica al Sistema di Interscambio (SDI), alle fatture XML, ai codici destinatario e agli obblighi per le aziende estere che vendono in Italia.
Entrare nel mercato italiano: e-commerce o B2B
Una guida pratica a entrare nel mercato italiano: e-commerce o b2b per aziende internazionali che entrano in Italia.
Assumere dipendenti in Italia come azienda estera
Una guida pratica a assumere dipendenti in italia come azienda estera per aziende internazionali che entrano in Italia.
Come costruire fiducia con i buyer B2B italiani
Una guida pratica a come costruire fiducia con i buyer b2b italiani per aziende internazionali che entrano in Italia.
Le differenze regionali nel mercato italiano
Una guida pratica a le differenze regionali nel mercato italiano per aziende internazionali che entrano in Italia.
Vendere online in Italia: pagamenti, logistica e resi
Una guida pratica a vendere online in italia: pagamenti, logistica e resi per aziende internazionali che entrano in Italia.
Fiere italiane per aziende internazionali
Una guida pratica a fiere italiane per aziende internazionali per aziende internazionali che entrano in Italia.
Come trovare produttori e fornitori italiani
Una guida pratica a come trovare produttori e fornitori italiani per aziende internazionali che entrano in Italia.
Come scegliere un partner commerciale italiano
Una guida pratica a come scegliere un partner commerciale italiano per aziende internazionali che entrano in Italia.
Come trovare agenti commerciali in Italia
Una guida pratica a come trovare agenti commerciali in italia per aziende internazionali che entrano in Italia.
Come aprire una società in Italia: guida passo dopo passo per fondatori esteri
Decisioni, documenti, professionisti e attività operative principali per aprire una società italiana.
Succursale, controllata o S.r.l. italiana: quale struttura scegliere?
Confronto pratico tra succursale, controllata e S.r.l. italiana per aziende estere che pianificano una presenza locale.
Registrazione IVA in Italia per aziende estere: quando serve una partita IVA italiana
Guida pratica a partita IVA, rappresentante fiscale, OSS, importazioni e aspetti da chiarire prima di vendere in Italia.
Come localizzare la vostra offerta per il mercato italiano
Perché tradurre il sito è solo l’inizio e cosa adattare prima di parlare con i buyer italiani.
Canali go-to-market in Italia: vendita diretta, agenti o distributori?
Confronto pratico tra i principali percorsi verso i clienti italiani e le condizioni che li rendono efficaci.
Come valutano i nuovi fornitori gli acquirenti B2B italiani
I segnali che costruiscono fiducia e come rendere più semplice la valutazione per un buyer italiano.
Ricerca di mercato in Italia: cosa validare prima di entrare
Le ipotesi su domanda, concorrenza, prezzo e canale da testare prima di impegnare risorse.
Serve una società italiana per vendere in Italia?
Quando si può vendere dall’estero, quando serve una struttura locale e quali sono i compromessi.
Costi per entrare nel mercato italiano: cosa aspettarsi
Una panoramica realistica dei costi per validare e avviare l’ingresso in Italia, senza stime gonfiate.
Come vendere SaaS B2B alle aziende italiane
Comportamenti d’acquisto, procurement e fattori che fanno avanzare davvero una trattativa software in Italia.
Come trovare distributori in Italia
Dove cercare, cosa chiedere e come capire se un distributore italiano è il canale giusto.
Come entrare nel mercato italiano: guida pratica per PMI internazionali
Il percorso concreto per espandersi in Italia, dalla validazione iniziale ai primi clienti.
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