RECURSOS
Guía práctica para entrar en el mercado italiano.
Artículos sobre entrada de mercado, investigación, distribución y cómo funciona realmente el negocio italiano, escritos para PYMES internacionales, no para motores de búsqueda.
Portales de compras digitales de pymes italianas
Alta en portales de compradores italianos y datos maestros.
Empresas alemanas que entran en Italia: lecciones prácticas
Qué funciona cuando las pymes alemanas entran en Italia.
Empresas del Reino Unido que venden a Italia tras el Brexit
Aduanas, IVA y origen para exportadores británicos.
Posicionamiento Made in Italy para exportadores
Etiquetas de origen, límites legales y alianzas creíbles.
Plazos de pago B2B y seguro de crédito en Italia
Equilibrio entre plazos, seguros y factoring.
Vender servicios en Italia sin oficina local
Contratos, IVA y riesgo de establecimiento permanente.
Etiqueta empresarial italiana en reuniones y negociación
Preparación, ritmo y seguimiento para generar credibilidad.
Outreach en LinkedIn a decisores B2B en Italia
Enfoques de outreach profesional para compradores italianos.
Estrategia de precios en Italia: IVA, márgenes y ofertas B2B
Precios, descuentos y plazos para equipos de compra italianos.
Ley de agencia comercial italiana para proveedores internacionales
Puntos clave de la agencia comercial italiana e indemnizaciones.
Due diligence al adquirir una empresa italiana
Revisiones financieras, fiscales, laborales y comerciales en Italia.
Cámara de Comercio italiana para empresas extranjeras
Qué ofrece la Cámara de Comercio y qué sigue siendo trabajo comercial propio.
Venta de maquinaria industrial en Italia: agente o directo
Cómo elegir agentes, servicio y precios para maquinaria en Italia.
Exportación de alimentos a Italia: etiquetado y notificaciones
Idioma, alérgenos, origen y normas por canal en Italia.
Oficina de representación vs sucursal en Italia
Qué puede hacer una oficina de representación y cuándo hace falta una sociedad.
Aranceles e importación en Italia para empresas no pertenecientes a la UE
Valor en aduana, códigos HS, IVA en importación e importador de registro.
Registro de marca en Italia para marcas extranjeras
Cuándo registrar marcas en Italia y cómo encaja EUIPO.
Contratación pública italiana para empresas extranjeras
Cómo abordar licitaciones italianas, plataformas digitales y cumplimiento.
Hacer negocios en Milán o Roma: ¿dónde empezar en Italia?
Compare Milán y Roma para la entrada B2B: sectores, costes y elección del primer hub.
Facturación electrónica italiana (SDI): guía para proveedores extranjeros
Guía práctica sobre el Sistema di Interscambio (SDI), facturas XML, codice destinatario y obligaciones para empresas que venden en Italia.
Entrar en el mercado italiano: e-commerce o B2B
Una guía práctica sobre entrar en el mercado italiano: e-commerce o b2b para empresas internacionales que entran en Italia.
Contratar empleados en Italia como empresa extranjera
Una guía práctica sobre contratar empleados en italia como empresa extranjera para empresas internacionales que entran en Italia.
Cómo generar confianza con compradores B2B italianos
Una guía práctica sobre cómo generar confianza con compradores b2b italianos para empresas internacionales que entran en Italia.
Diferencias regionales en el mercado italiano
Una guía práctica sobre diferencias regionales en el mercado italiano para empresas internacionales que entran en Italia.
Vender online en Italia: pagos, logística y devoluciones
Una guía práctica sobre vender online en italia: pagos, logística y devoluciones para empresas internacionales que entran en Italia.
Ferias comerciales italianas para empresas internacionales
Una guía práctica sobre ferias comerciales italianas para empresas internacionales para empresas internacionales que entran en Italia.
Cómo encontrar fabricantes y proveedores italianos
Una guía práctica sobre cómo encontrar fabricantes y proveedores italianos para empresas internacionales que entran en Italia.
Cómo elegir un socio comercial italiano
Una guía práctica sobre cómo elegir un socio comercial italiano para empresas internacionales que entran en Italia.
Cómo encontrar agentes comerciales en Italia
Una guía práctica sobre cómo encontrar agentes comerciales en italia para empresas internacionales que entran en Italia.
Cómo abrir una empresa en Italia: guía paso a paso para fundadores extranjeros
Decisiones, documentos, profesionales y pasos operativos principales para abrir una empresa italiana.
Sucursal, filial o S.r.l. italiana: ¿qué estructura encaja con tu entrada?
Comparación práctica de sucursales, filiales y S.r.l. italianas para empresas internacionales que planean presencia local.
Registro de IVA en Italia para empresas extranjeras: cuándo necesitas un número de IVA italiano
Guía práctica sobre IVA, representante fiscal, OSS, importaciones y las decisiones que conviene resolver antes de vender en Italia.
Cómo adaptar tu oferta al mercado italiano
Por qué traducir tu web es solo el principio y qué debes adaptar antes de contactar con compradores italianos.
Canales go-to-market en Italia: ¿venta directa, agentes o distribuidores?
Una comparación práctica de las principales rutas hacia los clientes italianos y cuándo funciona cada una.
Cómo evalúan los compradores B2B italianos a los nuevos proveedores
Las señales que generan confianza y cómo facilitar la evaluación para un comprador italiano.
Investigación de mercado en Italia: qué validar antes de entrar
Las hipótesis concretas sobre demanda, competencia, precio y canal que conviene probar antes de invertir.
¿Necesitas una empresa italiana para vender en Italia?
Cuándo puedes vender desde el extranjero, cuándo necesitas una entidad local y qué implica cada opción.
Costes de entrar en el mercado italiano: qué debe prever una pyme internacional
Un desglose realista de los costes de validar y entrar en Italia, sin estimaciones infladas.
Cómo vender SaaS B2B a empresas italianas
Comportamiento de compra, procurement y lo que realmente hace avanzar una venta de software en Italia.
Cómo encontrar distribuidores en Italia
Dónde buscar, qué preguntar y cómo evaluar si un distribuidor italiano es el canal adecuado.
Cómo entrar en el mercado italiano: guía práctica para pymes internacionales
Un recorrido estructurado por las decisiones importantes, desde la validación inicial hasta los primeros clientes.
Más artículos próximamente.